2014-03-14 13:12 來源：cpp114 文/江佳 責(zé)編：江佳

     【CPP114】訊：一家扎根中國西部地區(qū)近20年，在看似“貧瘠”的印刷土壤中依然茁壯成長的印機(jī)制造企業(yè)，一位思想前瞻緊隨信息化潮流，也能意志堅(jiān)定攀上世界屋脊珠穆朗瑪峰的勵(lì)志型企業(yè)老總。由鄧顯才帶領(lǐng)的重慶三潤才印刷設(shè)備制造有限公司（以下簡稱：三潤才）團(tuán)隊(duì)，無疑是一支來自西部的印機(jī)勁旅。
　　2014年3月初的廣州•華南國際印刷展上，筆者走進(jìn)這家有故事的企業(yè)——重慶三潤才展位，采訪了公司總經(jīng)理鄧顯才先生，聽他談起了企業(yè)在經(jīng)濟(jì)迷霧中的突破、成長。

         重慶三潤才公司總經(jīng)理鄧顯才接受記者采訪
西部“拓荒者” 見證印刷二十年
　　縱觀全國印刷工業(yè)版圖，以廣東為中心的珠三角印刷產(chǎn)業(yè)帶、以上海和蘇浙為中心的長三角印刷產(chǎn)業(yè)帶、以京津?yàn)橹行牡沫h(huán)渤海印刷產(chǎn)業(yè)帶是中國印刷業(yè)已然形成的三大印刷產(chǎn)業(yè)帶，占據(jù)著全國印刷產(chǎn)值的絕大比重。國內(nèi)外知名印刷廠、包裝廠、印刷機(jī)械制造商、印刷耗材供應(yīng)商以及相應(yīng)配套企業(yè)也大多集聚于這三大區(qū)域。
　　而有別于大多數(shù)印機(jī)企業(yè)，三潤才扎根在中國西南部的山城——重慶。1995年，鄧顯才從代理絲網(wǎng)印刷機(jī)、八開輕型膠印機(jī)起步，創(chuàng)立了重慶三潤才。在其公司logo中，就以奔騰的江水、俊秀的山巒，勾勒出了山水懷抱的重慶，喻示著三潤才根植于山水相依的重慶，受其潤澤滋養(yǎng)。也展示了企業(yè)創(chuàng)造公司、用戶、員工多贏的活水源頭文化的愿景。

   “明年，三潤才就將迎來成立二十周年了?！编囷@才不無感懷地表示，“從最早的鉛字機(jī)，到如今的高端智能化印刷機(jī)，我們真正可以說是見證了中國印刷的20年發(fā)展?！?br>　　從代理銷售到自主研發(fā)，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)和獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)，從自建品牌到如今全國各地均有銷售服務(wù)公司，商務(wù)(票據(jù))印刷機(jī)，全自動配頁機(jī)，特種標(biāo)簽印刷機(jī)，平壓平模切機(jī)幾大系列產(chǎn)品熱銷市場，三潤才不僅打開自己的國內(nèi)外市場，更填補(bǔ)了中國中西部印刷包裝機(jī)械開發(fā)制造，從無到有的空白。
　　隨著近年來國家發(fā)展政策的導(dǎo)向，國內(nèi)大型電子、電器及食品、飲料產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)遷移，重慶地區(qū)的包裝業(yè)得到了飛速的發(fā)展。鄧顯才介紹道：“目前公司設(shè)有膠印機(jī)械制造公司和包裝機(jī)械制造公司，重慶就主要生產(chǎn)包裝機(jī)械。”
　　“華東、華南是全國印刷的重要板塊，也是公司印刷機(jī)械銷售最好的區(qū)域。所以這次華南展，我們展出了公司幾款最新的產(chǎn)品，包括多功能大幅面配頁折頁裝訂一體機(jī)、新一代智能六開膠印機(jī)、全自動多功能雙面膠印機(jī)，現(xiàn)場反響很好，已經(jīng)有了幾筆現(xiàn)場簽單?！编囷@才的話語間，笑意滿滿。

         三潤才生產(chǎn)的新一代雙面膠印機(jī)引圍觀

               三潤才展出的多功能膠印機(jī)產(chǎn)品

突圍“用工難” 應(yīng)需加碼自動化
　　鄧顯才表示：“三潤才正努力向印刷智能化、數(shù)字化、印后自動化方向發(fā)展，幫助使用三潤才機(jī)器的印企降低用工需求和成本?！?br>　　作為年度開春第一場專業(yè)印刷展覽會，從2014年3月3日開始的第21屆華南國際印刷展上，除了與往屆相似的海內(nèi)外觀眾云集、各家展商爭相競技之外，也匯聚著印刷業(yè)的各種熱點(diǎn)話題，比如轉(zhuǎn)型、升級、環(huán)保、節(jié)能……自然，還有纏繞不開愈演愈烈的“用工難”。
　　在展會現(xiàn)場，從參展商、觀展商、主辦方等等人士的口中，都不約而同地談到了如今印刷業(yè)越來越嚴(yán)峻的用工形勢。如今是一個(gè)“缺人”的年代，無論是制造型企業(yè)還是商貿(mào)型企業(yè)，普遍人員匱乏，招工難，優(yōu)秀的技工更難招。印刷業(yè)的用工難問題更是嚴(yán)峻。
　　為緩解用工緊張局面，眾多制造企業(yè)正在計(jì)劃采用自動化生產(chǎn)替代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工人。此外企業(yè)生產(chǎn)成本逐漸升高，特別隨著新生代產(chǎn)業(yè)工人成長，工資要求提高，人工成本開支步步攀升上漲也推動著行業(yè)加速自動化轉(zhuǎn)型。
　　“這次展出的多聯(lián)配頁裝訂折頁一體機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)全自動配頁，裝訂，折頁功能，自動化程度高，能幫助企業(yè)緩解用工勞動壓力，實(shí)現(xiàn)一機(jī)頂幾人的工作量?！痹谡故镜谋姸嘈庐a(chǎn)品中，鄧顯才特別為筆者介紹了這款自動化設(shè)備，“這樣一臺機(jī)器一人操作，一個(gè)小時(shí)2~3萬張配頁量，可減少七八個(gè)勞動力，現(xiàn)在工人難請用工困難，所以公司特別研發(fā)了這款替代人工的設(shè)備，現(xiàn)場展示效果很好，很受大家的關(guān)注。”

        三潤才公司制造的多聯(lián)配頁裝訂折頁一體機(jī)（局部）

　　　　據(jù)悉，三潤才公司制造的大幅面多功能配頁機(jī)，于近期正式入駐亞洲印刷龍頭企業(yè)——江門雅圖仕印刷有限公司。雅圖仕印刷公司一直以印刷設(shè)備領(lǐng)先，管理嚴(yán)謹(jǐn)而聞名全國同行業(yè)。從去年開始，該公司在全世界采購適合于企業(yè)的大幅面全自動配頁機(jī)，歷經(jīng)大半年的篩選比較，最終選定三潤才公司作為供應(yīng)合作伙伴。

前瞻“印未來” 創(chuàng)新營銷互聯(lián)網(wǎng)
　　專注印刷行業(yè)20余年，一路創(chuàng)業(yè)起伏，鄧顯才對于印刷有著自己的敏感度與透析力。從其展示的產(chǎn)品中提煉關(guān)鍵詞：智能化、全自動、數(shù)字印刷、多功能……無不緊扣著當(dāng)下印刷業(yè)的發(fā)展脈搏。
　　采訪中，鄧顯才談出了自己對印刷業(yè)走勢的判斷：“印刷市場，特別是出版印刷市場在萎縮，這不可避免。一方面政府、企業(yè)無紙化辦公推行，另一方面新媒體對于傳統(tǒng)紙媒的沖擊。形勢非常明顯。而在行業(yè)內(nèi)，我們需要找到新的上升契機(jī)。我看好特種標(biāo)簽與包裝印刷。”
　　鄧顯才進(jìn)一步解釋：“隨著市場的規(guī)范化管理日漸成熟，特種標(biāo)簽將越來越受到重視，應(yīng)用也將越來越廣泛。而包裝印刷也是如此，市場消費(fèi)帶動包裝印刷發(fā)展。比如網(wǎng)購，就給包裝印刷和高檔標(biāo)簽印刷帶來了新的市場。”
　　而作為印刷機(jī)械這一傳統(tǒng)制造型企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)自身的營銷突破？鄧顯才將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)。事實(shí)上，三潤才也是業(yè)內(nèi)較早具有電商思維的企業(yè)。早在1999年，三潤才的官方網(wǎng)站上線推廣，2010年，三潤才網(wǎng)上商城正式上線，網(wǎng)站可實(shí)現(xiàn)三潤才自主品牌以及相關(guān)配套產(chǎn)品的在線下單、銷售。隨著微博、微信等社會化媒體平臺的興起，鄧顯才也緊跟潮流進(jìn)入了“微時(shí)代”，如今，鄧顯才的新浪微博個(gè)人賬號粉絲數(shù)也已超過了10萬，而在其公司網(wǎng)站、個(gè)人名片上也都加上了企業(yè)和個(gè)人的微信二維碼。
　　正如鄧顯才在其微信中所言：縱觀國內(nèi)外眾多印刷設(shè)備器材供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型之路，主要呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)走向數(shù)字、從國內(nèi)走向國際、從線下交易走向線上多元發(fā)展三種發(fā)展模式。唯有“變”才能贏得發(fā)展機(jī)遇，才有機(jī)會化繭成蝶，每個(gè)器材制造商都如上蛻變著。
　　鄧顯才活力熱情，北大MBA同學(xué)，也很佩服這位出身草根的同窗，大家常到一起在不同城市搞活動，活動內(nèi)容也是時(shí)下企業(yè)家流行的樣式，公益為主，主旨是體現(xiàn)責(zé)任，善良感恩等，他因此當(dāng)選為重慶市區(qū)第二屆十大杰出青年，連續(xù)兩屆擔(dān)任人大代表。他告訴我們：“做企業(yè)，就是做責(zé)任”。純樸的話語，道出了成功企業(yè)的真諦。
　　側(cè)記
　　在鄧顯才個(gè)人微博的主頁上，有這樣一張圖片：在刻記著有漢、藏、英三種文字的“珠穆朗瑪峰高程測量紀(jì)念碑”字樣的石碑前，鄧顯才舉起了印有“三潤才系列膠印機(jī)”字樣的鮮紅旗幟，面含微笑。
　　這一歷史性的時(shí)刻，源于2004年秋天。作為重慶唯一代表，鄧顯才參加“中國十大杰出殘疾青年駕車挑戰(zhàn)世界屋脊”大型公益活動，駕駛汽車行程萬里，途中克服了泥石流，翻車和雪崩的襲擊，挑戰(zhàn)了高原缺氧和體力消耗，于9月6日攀上世界最高峰---珠穆朗瑪峰。這是中國也是世界首次杰出肢殘人挑戰(zhàn)世界屋脊成功的壯舉。
　　轉(zhuǎn)眼10年，在2014年的春天，筆者眼前的鄧顯才笑容依然隨和，眼神依然堅(jiān)定。帶著征服珠峰的毅力與勇氣，他與他的三潤才團(tuán)隊(duì)，正在從山城重慶走向世界印刷舞臺。
                                 轉(zhuǎn)自于CPP114中國包裝網(wǎng)(2014-03-15)